Penser localement, viser globalement. La réalité, dit M. John, c’est que les petits magasins feront beaucoup plus la promotion de ton produit qu’un grand détaillant de grandes surfaces ne le ferait. « Les boutiques de quartier et les petits commerces de détail locaux constituent le tissu des communautés », dit-il.
Il ajoute aussi que « des conversations importantes s’y déroulent. Les propriétaires font généralement confiance aux voisins qui y font leurs achats et l’approbation de votre produit va très loin.«
Si tes produits connaissent du succès dès les premières ventes dans les petits magasins et que le buzz résonne assez fort, les grands détaillants finiront par venir frapper à la porte. « Ils verront qu’ils n’ont pas à prendre trop de risques parce qu’ils verront et sauront que ton produit fonctionne et ils voudront le soutenir également « , dit-il.
Ici Daymond John parlent des magasins physiques mais cela peut également s’appliquer aux business sur Internet. On peut remplacer les « petits magasins locaux » par les « petits influenceurs » et les « grands détaillants » par les « grands influenceurs ». Effectivement, les petits influenceurs auront plus d’enthousiasme à faire la promotion de ton produit que les grands influenceurs qui sont demandés partout et qui pour certains ne prennent même plus la peine de bien présenter les produits qu’ils reçoivent (puisqu’ils sont tellement habitués, tu comprends. Alors du coup ça ne leur fait plus rien. Question d’habitude…)
