La première étape du lancement d’un nouveau produit est de penser à l’envers, a dit Daymond John. Fais un remue-méninge sur la façon dont tu peux transformer le produit en un produit que tes clients cibles souhaiteraient acheter.
« Comme je l’ai fait avec FUBU, nous avons créé un produit pour des gens qui nous comprenaient et qui étaient comme nous, des gens qui aiment le rap et qui aiment la culture rap », dit-il. Envisage tes acheteurs idéaux – ce qu’ils aiment et ce qu’ils n’aiment pas en général, les difficultés qu’ils éprouvent et qu’il faut atténuer. Puis construis ton concept de produit initial d’une manière qui « leur parle et résout leurs problèmes ». C’est ce qu’on appelle dans le jargon marketing créer son « avatar client ». Nous t’invitions à faire des recherches sur ce mot clé en cliquant simplement sur le mot. Tu y trouveras des informations en or.
